-露营 电源「露营风口催生出的户外电源市场谁将成为最后赢家」

2022年11月14日 0 Comments

露营 电源「露营风口催生出的户外电源市场谁将成为最后赢家」

在3C数码行业爆品沉寂的这几年里,因“露营热”兴起的户外电源,成为了当下数码圈最炙手可热的单品之一。

根据携程发布的《2022年国庆假期旅游总结报告》,今年国庆期间,露营旅游订单量同比增长超10倍。与之相对应的是,今年“618”期间,京东平台户外电源产品的成交额出现了超过1000%的同比增长。

户外电源也因此成为3C产业群雄逐鹿的赛场。深耕便携储能行业已久的老玩家们,与手机、充电宝等3C市场杀入的新玩家,以及珠三角地区众多的“白牌”品牌们同场竞技,开始厮杀。

根据中国化学与物理电源行业协会的数据,自2017年以来,户外电源市场一直保持着100%以上的增长率。综合中金公司研究部等机构的数据,到2025年,全球便携储能的市场规模将达到636.2亿元。

这个充满生机的市场,将在未来迎来怎样的市场格局?而作为消费者,我们又该如何挑选一款合适的户外电源?

户外电源,不算是新鲜事物

在许多外界观察者眼中,户外电源是一个伴随着露营热兴起的新兴市场。在国内,事实确实如此;而放眼全球,在一些露营文化相对发达的国家和地区,户外电源已与露营文化深度绑定,并早已成为露营爱好者的标配。

在欧美、日本等露营文化相对发达的地区,露营爱好者倾向于更长时间的露营体验。例如,根据户外电源品牌Jackery电小二的调研数据,日本露营爱好者热衷于两天一夜的露营远行;而在北美,在较长的露营时间中,有50%的露营爱好者会不可避免地在露营期间使用手机、笔记本电脑等便携设备处理工作。

在混合办公时代,“不失联”是现代职场人的基本需求,而长时间户外生活也离不开各类电器的支持,户外用电的需求由此产生。

以往,露营爱好者大多会使用汽油、柴油发电机,解决户外用电需求。然而,燃油发电机启停复杂、噪音大、污染大、需要燃料的问题,也会影响到露营体验。此后,铅酸户外电源的出现,解决了燃油发电机的一部分问题,但铅酸电池笨重、寿命短、污染严重的问题也给露营爱好者造成了困扰。直到锂电户外电源的出现,这些问题才得到解决。

在过去的数年时间里,中国生产的户外电源早已远销海外,成为全球露营爱好者的首选。而现在,随着国内“露营热”的趋势,户外电源品牌们也开始将目光放回国内市场。如今,国内户外电源市场也形成了几大派系。

第一大派系,是户外电源市场的早期开拓者,如Jackery电小二等。Jackery电小二母公司华宝新能成立于2011年,2015年开始布局技术难度大,绿色环保,附加值高的便携储能及配套产品。目前华宝新能已于国内A股上市, 市值超230亿元。

第二大派系,是近期切入户外电源市场的跨界玩家,如Anker、小米等老牌数码品牌,以及力帆科技等出行行业品牌。例如,Anker今年5月进入户外储能赛道,发布了3款新品;小米旗下米家品牌于今年9月推出了旗下首款户外电源产品。这些跨界玩家的入场也证明了户外电源行业的火爆。

第三大派系,则是为数众多的“白牌厂商”。它们以小品牌为主,或贴牌其他品牌,主攻性价比市场。由于缺乏相关行业标准,白牌产品凭借着性价比优势占据了不小的市场,而这些产品,往往也存在着一定的安全隐患。

白牌厂商为了降低成本,往往会采用低质元器件。以户外电源中最核心也是最贵的元件——电芯为例,大部分户外电源采用18650规格电芯,其中,优质产品与低质产品的价差可以达到数倍之多。一些厂商为了节省成本,使用低价、劣质电芯,甚至回收而来的二手电芯,可以显著降低户外电源的成本。

这些低质电芯提升了户外电源的安全隐患,加之低劣的电池管理系统,一旦单个电芯出现现热失控,就会导致连锁反应,造成户外电源燃烧甚至爆炸。

在这个鱼龙混杂的的户外电源市场,厂商与消费者其实都面临着不小的挑战。消费者需要在众多“看起来差不多”的产品中选择最靠谱的一款;而厂商也要在强化产品质量的同时,向消费者传达产品品质,形成“双向奔赴”。

如何打造一款好用的户外电源?

在户外电源市场,消费者最关心的核心指标是什么?

调研数据显示,除了电池容量这一可被直观量化的指标外,消费者们最关心的就是安全。事实上,户外电源在产品设计上的诸多细节,也都与安全有关。

户外电源不等同于充电宝。从某种程度而言,户外电源恰恰是充电宝电量倍增后“量变引发质变”的产物。二者在产品设计上几乎天差地别。

例如,在充放电方面,大部分充电宝产品需要使用充电头充电,大多仅支持5V等低电压输入输出;部分支持快充的充电宝,充电功率一般也仅仅限制在18W左右。

而户外电源产品则需要同时支持交流及直流电输出。在交流电方面,主流户外电源产品大多支持1000W级别的交流电输出,这需要大功率逆变器支持。在直流电方面,户外电源要兼容市面上的各类充电协议,尤其是PD等主流快充协议。

以Jackery电小二的1000 Pro等新一代户外电源为例,这些产品支持高达100W的双口PD输出,可以为笔记本电脑、Switch游戏机等大功率移动设备快速充电。目前,市面上支持100W功率充电的充电头设备,市场价也在二三百元以上。对大功率快充的广泛支持,也提升了户外电源的BOM成本。

与此同时,户外电源最核心的电池管理模块,也与充电宝存在天壤之别。在大功率输出下,户外电源电芯会出现明显发热,为了更快地排出热量,户外电源会内置一套复杂的散热系统,通过散热片实现被动散热,并配合风扇等主动散热设备,将热量快速排出,让户外电源可以在大功率下稳定运行。

不难看出,与充电宝相比,户外电源更大的电池容量、更高的充放电功率,对产品设计提出了更高的安全要求。

据Jackery电小二相关负责人介绍,在研发阶段,Jackery电小二工程师会通过CFD仿真优化产品的结构热设计,寻找最优的散热方案。此外,不同于行业内的惯用做法,Jackery电小二选择将温度探针安装在升温最严重的区域,对温度升高的检测更加敏感,让保护系统能够更及时地介入,从而提升户外电源的系统安全性。

更高标准的安全设计,在一定程度上缓解了户外电源用户的焦虑感。与此同时,户外电源用用户对于产品续航的焦虑感,也有待解决。

户外电源容量再大,也有耗尽电量的时刻。就像电动汽车不能仅靠“增大电池”解决里程焦虑一样,完善补能方式,才是解决用户续航焦虑的有效手段。

为此,Jackery电小二的解决方案是光充方案解决续航问题。以今年5月Jackery电小二发布的“光充户外电源 2000 Pro”为例,这款产品除了内置了2160Wh的大容量电芯,还配备了6块SolarSaga太阳能电池板,支持最高200W的单块功率输入,最快2.5小时即可充满电源。

与传统的光伏充电板不同,Jackery电小二的光充解决方案支持双面充电。光伏充电板不仅可以从太阳直射中获得能量,还可以吸收地面漫反射回太阳能板的热量,进一步提升太阳能利用率。官方数据显示,双面光伏太阳能板可以比传统单面产品提升25%的充电效率。

为户外电源产品加入光充功能,也是Jackery电小二针对户外电源市场深度调研后的结果。Jackery电小二的市场研究团队常年在露营地一线调研,他们发现,在发达国家地区,露营爱好者更倾向于长时间露营,因此,光充功能给户外电源带来的续航增长至关重要。与此同时,Jackery电小二也根据不同市场的用户使用习惯,开发出了不同的电商SKU组合,以提升销售转化。

而在国内,随着露营文化的深入普及,国内露营爱好者的单次露营时长会越来越长,过夜甚至连续多天露营的“硬核露营玩家”会越来越多。光充在国内市场也开始受到重视。

与此同时,光充等功能的加入,也在带动露营之外的户外电源市场。

例如,户外电源已经成为了一部分野外勘探队、应急抢险救援队伍的标配,与传统的汽油发电机相比,户外电源更易携带,使用方便。配合光伏充电板,户外电源也可以实现传统汽油发电机的随充随用体验。

事实上,在便携储能市场,光伏充电以及锂电池替代铅酸电池、燃油发动机的趋势,也是人类能源转型的一处缩影。如今,户外电源正在攻入越来越多的非露营市场。

例如,越来越多的移动摊位摊主开始转用户外电源,替代传统的汽油发电机或铅酸电池产品。一些航拍摄影团队也开始利用户外电源提升无人机的续航时长,特别是搭载快充功能的户外电源产品,可以快速为无人机充电,配合多台无人机,可以实现不间断的航拍体验。随着更多的用户转投更环保的户外充电解决方案,地球的绿色明天也不再遥远。

市场群雄逐鹿,谁将脱颖而出?

未来,户外电源行业将向着什么方向发展?

一个显而易见的趋势,是行业标准的健全。今年9月,国务院发布了《关于深化电子电器行业管理制度改革的意见》,将电子电器产品使用的锂离子电池和电池组、移动电源纳入到强制性产品认证目录。此外,针对户外电源市场的《便携式锂离子电池储能电源技术规范》也即将发布。

与此同时,消费者对于户外电源产品安全的重视,以及户外电源的产业集聚趋势,也在加速小品牌及白牌品牌的淘汰。与头部品牌相比,前者在电芯选择、BMS(电池管理)系统、散热设计等方面都存在着明显的劣势。

以供应链为例,由于新能源汽车行业的迅速发展,锂电池产业已经进入“卖方市场”,宁德时代、比亚迪、松下等头部电芯供应商占据了一定市场话语权,户外电源行业的小品牌很难拿到高品质的电芯。而头部品牌则可以通过规模效应,获得平价、稳定的供应商资源。

在户外电源市场,随着消费者教育的不断深入,头部品牌已经形成了一定的市场认知。消费者开始意识到头部品牌在品质、安全性与功能上的优势。而消费者的认知也开始在销售端的数据上显现——户外电源销量开始向头部品牌集中。

根据充电头网的统计数据,2022年10月,美国亚马逊户外电源销售榜单中,Jackery电小二拿下了冠、亚军位置,并在Top 10榜单中占据四席。但在定价上,Jackery电小二的产品并不走“性价比路线”。这意味着,户外电源消费者更愿意为产品的品质付出一定的品牌溢价。

未来,户外电源市场头部品牌之间的竞争还将进一步加剧。品牌之间的竞争也开始日趋多元化。

例如,产品外观设计也开始得到重视。传统户外电源往往给人“傻大黑粗”的刻板印象,而Jackery电小二则在产品上引入了更多圆弧设计,提升产品亲和力,并推出了沙金色的浅色系产品,以颜值打动消费者。目前,Jackery电小二户外电源产品也累计获得了红点设计奖、汉诺威工业设计奖、(CES)创新奖等25项设计类奖项。

此外,销售渠道也成为了户外电源品牌之间竞争的关键所在。无论是在国内还是海外市场,电商平台都是户外电源产品的主要销售阵地。但各大品牌也在积极开拓新的渠道。

线下渠道与品牌独立站正在成为户外电源品牌大力布局的新市场。这一现象,我们可以从Jackery电小二母公司华宝新能披露的财报数据中得以窥见。

财报显示,今年前9个月,Jackery电小二官网独立站的营收同比增长124.4%,占比提升至22%;线下渠道营收同比增长97.5%,占比提升至23%。两大新渠道的成长增速均显著高于传统的第三方电商平台渠道。

事实上,Jackery电小二一直以来都将M2C(制造商直连消费者)作为核心销售模式。Jackery电小二将研发、生产、品牌、销售等环节集合在一起,并直接面对消费者,已获得直接的销售反馈,并降低渠道成本。

在渠道之外,户外电源品牌也在挖掘便携储能产品的新应用市场,以完善自身产品线布局。

例如,Jackery电小二母公司华宝新能就通过市场调研,发布了面向家庭储能市场的新品牌——Geneverse。与国内相比,海外部分地区的电网供电并不稳定,家庭用户存在储能需求。相比户外相对恶劣且需要长期移动的使用环境,家庭储能产品的使用环境相对固定。消费者可以将家储产品作为停电时的应急供电手段,或在庭院等环境中为电器供电。

不难看出,随着便携储能行业相关法规的逐步健全、消费者对于产品认知的不断深入、以及厂商在新产品研发设计上的持续打磨,户外电源以及整个便携储能市场将扭转以往“劣币驱逐良币”的市场环境。而在未来,便携储能市场还将进一步集中,从群雄逐鹿的春秋时代,向着少数几家头部企业通吃的新时代演进。

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